一、小红书审核机制

新手商家常见误区

1. 商品笔记没流量：很多人觉得商品笔记没啥流量，普通笔记不挂链接反而流量更大。其实不是这样的，要综合多种因素来看笔记流量情况。
2. 账号被定义纯卖货：如果账号天天发商品笔记，系统可能会把它定义成纯卖货账号，之后再发普通笔记就可能没流量了。所以要注意笔记类型的多样性。
3. 点赞评论少就删笔记：有些商家商品笔记卖货还行，但点赞评论少，就觉得账号不好看想删掉。其实可以想办法提升互动，而不是直接删除。

审核流程

1. 机器审核：平台先通过机器按照规则来检查笔记，看是否符合平台规定。
2. 人工审核：机器审核后，还会有人工进一步审核，确保笔记没问题。

推荐机制

小红书是基于兴趣和内容匹配来推荐笔记的。系统会根据用户的行为，像浏览、点赞、评论等，来判断用户的喜好，然后给用户推送同类型的内容。同时，笔记也会有相应的标签，帮助系统更精准地推荐。

二、数据化经营笔记内容

笔记流量分布

1. 发现页：大部分用户在买东西前会在小红书搜索，所以发现页流量很大。这里要注意，笔记要想在发现页获得流量，就得符合用户的搜索需求。
2. 关注页：展示的是用户关注的人或账号发布的内容。
3. 同城页：主要是本地的笔记内容。
4. 搜索流量：用户通过关键词搜索获取相关笔记，所以笔记的标题、话题里要包含热门搜索词。

根据用户行为做流量

1. 推荐流量：系统根据用户的兴趣和行为数据，把笔记推给可能感兴趣的用户。
2. 搜索流量：通过优化笔记的关键词，提高在搜索结果中的排名，从而获得更多流量。

爆款笔记关键指标

1. 笔记CTR（点击率）：就是笔记的点击量除以曝光量。比如一篇笔记曝光了1000次，被点击了100次，那CTR就是10%。可以通过优化封面、标题等方式提高CTR。
2. 笔记CPS（转化率）：主要看互动数据和交易数。互动数据包括点赞、收藏、评论、转发等，交易数就是通过笔记带来的实际购买数量。
3. 历史成单量：笔记之前的成交记录也会影响它的流量和推荐。

三、商品笔记流量运营技巧

爆款笔记要素

1. 提高笔记CTR
   • 高播车：如果是视频笔记，要保证视频的流畅度、画质清晰，剪辑节奏紧凑，内容有吸引力。
   • 视频质量：画面要清晰、稳定，色彩搭配协调。
   • 内容趣味性：可以加入一些有趣的故事、情节，或者使用幽默的语言。
   • 内容有用性：提供有价值的信息，比如产品的使用方法、功效等。
   • 信息价值：突出产品的特点、优势，让用户觉得值得购买。
   • 亮点展示：把产品的亮点放在显眼的位置，比如在封面上展示。
2. 制作用户喜欢的笔记封面
   • 场景感、生活感、人感：让封面看起来像是在生活中的一个场景，有真实感。比如美食笔记，可以拍一张美食摆在餐桌上的照片，旁边有餐具和装饰。
   • 调性一致：封面风格要和笔记内容以及你的个人IP调性相符。如果你是走简约风的，那封面设计也要简洁大方。
   • 突出重点：把产品的主要特点、卖点在封面上突出显示。比如美妆笔记，可以在封面上写“防水持妆一整天”。
   • 竖屏展示：小红书上竖屏封面展示效果更好，能占据更大的篇幅，更吸引用户眼球。
   • 小红书爆款封面的6种类型
     • 颜值图 放大局部：拍出产品的高清颜值图，然后放大产品的某个局部，突出细节。
     • 纯文字+感情：用有感染力的文字表达产品能带来的情感体验。
     • 对比图：把产品和其他同类产品进行对比，突出优势。
3. 吸睛标题
   • 数字法则（反直觉）：在标题里使用意外的数字。比如“5个！海南树熟金钻凤梨！每天200单！”。
   • 反常识法则（矛盾）：标题内容要和常识相反，引发用户的好奇心。比如“吃水果减肥，当心越吃越胖！”。
   • 情绪化（共鸣）：使用夸张的语气词，加上疑问句和善用情绪符号。比如“这玩意谁发明的啊….真的巨好吃！”。

查找高流量爆款选题的方法

1. 社区热搜词：在小红书干帆 – 社区热搜 – 热搜词里查看当天的热门搜索词。
2. 首页关联词：在首页搜索栏输入类目或产品词，查看关联词。
3. 行业热词：关注行业官方薯的热门榜单 – 笔记榜单。
4. 跨平台参考：参考行业公众号、抖音、微博的热门榜单。

提升互动量的方法

1. 巧做选题
   • 小清单：比如“旅行必备好物清单”“夏日穿搭清单”等。
   • 系列选题：做成系列内容，吸引用户持续关注。比如“春日穿搭系列”“夏季养生茶系列”。
   • 常规选题：选择一些常见但热门的话题，如“春季穿搭”“夏季水果”等。
   • 热门选题：结合当下的热点话题，如节日、季节变化等。
2. 高互动的评论区运营
   • 给用户互动理由：在笔记里提出问题，引导用户评论。比如“你们有没有用过这款产品呀？”。
   • 见好就赞：及时回复用户的评论，给用户点赞，增加用户的参与感。
   • 反复提问：在评论区继续提问，引导更多用户参与讨论。
   • 热点追踪：关注当下的热点话题，在评论区结合热点和笔记内容进行互动。

笔记常见的内容呈现形式

1. 图文笔记：图片要清晰、美观，有吸引力，文字要简洁明了，突出重点。
2. 视频笔记：视频要有趣、有价值，时长适中。可以添加字幕、音乐等元素，增强视频的吸引力。
3. 图片 + 文字：图片和文字相互配合，图片展示产品或场景，文字进行说明和讲解。
4. 视频 + 配音：在视频里添加配音，让内容更加生动。
5. 口播：主播直接面对镜头讲解内容，要有亲和力和感染力。

四、商品笔记成长加速神器

现货激励

1. 打开干帆网页端：进入ark.xiaohongshu.com，找到订单版本，点击【发货管理】 – 【现货激励】。
2. 查看可优化商品列表：点击【前往编辑商品】，选择【现货模式】，选择发货时间，如当日发货、24小时发货、48小时发货。

小红书电商「现货商品」权益升级

1. 爆单豁免：爆单后将享受到一定程度的判罚豁免，包括扣分、冻结商品、不纳入店铺分考核等。
2. 店铺流量加码：针对承诺现货占比高的商家，给到店铺分 – 物料体验分额外加分权益，店铺分综合分数越高，流量加权越大，也可解锁更多平台功能。
3. 极速发货免赔：设置现货商品满足一定标准后将享受超期发货免赔付权益（预计3月底上线）。
4. 专属商品现货标：设置现货商品后，商品会在购物页、直播间、搜索页靠前展示，并所属商品显示“当日发/24小时发”的现货标，助力商品转化。
5. 拥有更多平台大促报名：现货商品可在2025年平台大促、买手合作中优先享受参与/合作名额，助力商品获得更多平台流量/买手流量。

五、如何参与现货商品

打开干帆网页端（ark.xiaohongshu.com），找到订单版本，点击【发货管理】 – 【现货激励】，当日发货、24小时发货、48小时发货，需在承诺发货时间内完成发货，否则会引发赔付与处罚。

六、更多运营问题

新商家问题

1. 新手商家如何开店：可以参考平台的新手开店指南，完成注册、认证等步骤。
2. 要不要“刷垂直账号”：不建议刷垂直账号，应该通过发布优质、垂直的内容来吸引目标用户。
3. 如何选品：可以参考市场需求、热门话题、竞争对手的产品等，选择有竞争力、有利润空间的产品。
4. 为什么不出单：可能是笔记流量不够、产品竞争力不足、定价不合理等原因，需要综合分析。
5. 怎么发笔记，一天发几条：建议根据账号的定位和目标用户来决定。初期可以先每天发1 – 2条，观察数据后再调整。发图片还是视频，要根据产品特点和目标用户的喜好来选择。
6. 怎么发才有流量：要优化笔记的标题、封面、内容，添加合适的话题标签，选择合适的发布时间。

老商家问题

1. 小红书最新规则变化：关注平台的官方公告和社区规则，及时了解最新变化。
2. 如何扩大商品销量，突破销售瓶颈：可以尝试优化产品、拓展渠道、开展促销活动、提升服务质量等。
3. 如何持续稳定输出爆文：要不断挖掘用户需求，提供有价值的内容，保持内容的新鲜感和创新性。
4. 挂链接限流，不挂流量大：可能是挂链接的方式不对或者笔记质量有问题。可以检查链接是否符合平台规定，优化笔记内容。
5. 如何体系化运营小红书店铺：建立完善的店铺运营体系，包括选品、营销、客服、物流等环节。
6. 百万店铺的核心方法：注重品牌建设、用户体验、数据分析等，不断提升店铺的竞争力。
7. 如何设计产品卖点话术：突出产品的独特卖点，用生动、形象的语言表达出来，让用户更容易理解和接受。

通过以上这些方法和技巧，希望能帮助小红书商家更好地创作爆款笔记，提升商品流量和销量。